平台卖家转向利润优先

据 Ecommerce News Europe 报道，利润率已超过净销售额，成为平台卖家衡量成功的首要指标。同时，49%的卖家在过去一年新增了两至三个销售平台。

对出海团队的影响

这表明，卖家拓展平台的同时，也更重视实际回报。对跨境电商团队而言，新增渠道的价值不宜只看销售额，还需评估其对利润的贡献。不过，现有摘要未披露调查样本和覆盖市场，不宜将这一趋势直接推广至所有地区或品类。

接下来怎么做

建议按平台核算利润，将佣金、广告、履约及退货等成本纳入评估，避免只用销售额判断渠道表现。

拓展新平台时，可先用有限商品和预算测试，再依据利润表现决定是否扩大投入；不必因其他卖家增加平台数量而同步扩张。