Rothy’s销售额超2亿美元，审慎拓展渠道

据 Modern Retail，DTC鞋履品牌Rothy’s销售额已超过2亿美元。其首席执行官兼总裁Dayna Quanbeck在播客中分享了扩张策略：谨慎增长、试水零售与批发，避免陷入高成本扩张。

对出海团队的影响

对出海鞋履及消费品牌而言，这一案例提示，DTC之外的零售与批发渠道可以作为增量探索，但不宜把铺开渠道等同于可持续增长。摘要未提供销售额对应周期、利润及渠道贡献，尚不能据此判断哪种渠道回报更高。

接下来怎么做

可考虑先以小范围试点验证零售或批发渠道，再决定是否扩大投入；评估渠道时，将库存、履约与运营成本一并纳入，而非只看销售额；扩张前设定预算上限与复盘条件，尽量降低过早投入带来的风险。