联盟业绩亮眼，警惕品牌词竞价截流

Search Engine Journal 刊文提醒，联盟营销数据表现强劲，仍可能隐藏合作伙伴竞价投放品牌词的问题。文章提出，可通过界定违规、建立搜索测试清单、留存广告证据并匹配合作伙伴来排查。

对出海团队的影响

对依赖联盟营销的出海团队而言，漂亮的业绩数据未必足以证明合作伙伴带来了新增需求。品牌词竞价可能影响团队对渠道增量价值的判断，值得纳入联盟合作审查；是否违规，则应先依据明确的合作规则，而非仅凭广告出现就下结论。

接下来怎么做

建议先梳理联盟协议中的品牌词竞价边界，明确哪些行为属于违规；再建立品牌相关搜索测试清单，检查广告展示并留存证据；最后将发现的广告与合作伙伴逐一核对，在证据充分后沟通处理，避免仅凭汇总业绩作出判断。