含第三方市场，亚马逊占德国网零63%

据 Ecommerce News Europe 报道，计入第三方市场后，亚马逊占德国网络零售市场的63%。几乎所有德国网购者都会在亚马逊购物，其影响也延伸至实体零售。

对出海团队的影响

材料显示，在所研究的商品品类中，亚马逊直接或间接影响德国消费者41%的支出；这一比例不宜解读为其占德国整体零售的份额。对进入德国市场的跨境卖家而言，亚马逊值得优先评估，但市场覆盖率并不代表单个卖家的盈利机会，也不足以支持只押注一个渠道。

接下来怎么做

建议先核查目标品类在德国亚马逊的竞争与运营成本，再决定投入规模；可通过小规模上架测试需求和利润表现，避免仅凭市场份额扩大备货；同时评估独立站或其他零售渠道的可行性，降低单一渠道依赖。